Home Appliances

Een fornuis in het kookeiland

Een kleine drie jaar geleden besloten Cees Roos en Peter Schutte hun krachten te bundelen onder de naam Home Appliances. Inmiddels is het bedrijf importeur van vele gerenommeerde keukenmerken. Nieuw in het assortiment is Elba. De Italiaanse fabrikant van hoogwaardige fornuizen voor diverse merken besloot niet lang geleden om onder de eigen merknaam te gaan leveren. Home Appliances heeft de primeur.
De fornuizenmarkt is een interessante maar een niet eenvoudige markt. Ooit was het fornuis het hart van de keuken. Dat beeld is iets vervaagd door de populariteit van (inductie) kookplaten met geïntegreerde afzuiging. Cees Roos, samen met Peter Schutte eigenaar van Home Appliances: “De marketing rondom inductie is onbegrensd. Toch kookt de échte kookliefhebber het liefst op een fornuis. In de populaire moderne designkeukens van de laatste jaren, koos de consument voor de kookplaat met geïntegreerde afzuiging.”
Het weerhoudt Roos en Schutte er niet van om met ELBA aan de weg te timmeren. De focus ligt hierbij op het middensegment, “een breed marktsegment dat betaalbaar is voor een groot publiek”, aldus Roos. “We hebben een aantrekkelijk aanbod met zowel gas- als inductiekookplaten op het fornuis. We willen de interesse en de liefde voor fornuizen weer gaan overbrengen naar de consument, samen met onze handelspartners. Dat begint met ‘passie voor koken’.”

Twee voor één 
Met de lancering van ELBA heeft Nederland de primeur. Roos is ervan overtuigd dat deze missie gaat slagen. Zijn vertrouwen is gebaseerd op het feit dat de producten al vijfentwintig jaar te koop waren in Nederland, weliswaar onder een andere naam, en de kwaliteit zich in al die jaren heeft bewezen. Roos: “Bij de samenstelling van het assortiment hebben we gekeken naar de vraag. Gas is onverminderd populair en groeit ondanks alle discussies. Houd je van koken, dan kies je voor gas. Bestaande bouw heeft vaak nog een gasaansluiting maar veel merken leveren geen fornuizen met gaskookplaat meer. Daarnaast zien we door de druk op het stroomnet dat gas een goed alternatief blijft. We bieden beide fornuisopties aan, met één of twee ovens. Mooie bijkomstigheid: ELBA-fornuizen met twee ovens verschillen niet in prijs ten opzichte van hetzelfde model met één oven!”

Telefoon en mail 
Samen met hun trouwe handelspartners zijn Roos en Schutte actief in de keukenmarkt en de markt voor vervangingsapparatuur. Het streven is om de zichtbaarheid van ELBA en de andere merken te vergroten in de keukenshowrooms met mooie keukenopstellingen, publiciteitscampagnes en stands op high-end interieurbeurzen.
Ook brede ondersteuning zoals bijvoorbeeld producttrainingen, marketing via LinkedIn, nieuwsbrieven en advertising vindt Roos een vanzelfsprekendheid. “We denken mee met onze klanten. Dat zijn mensen die het fijn vinden om met ons te werken en die een eerlijk advies van ons verwachten. Wij staan voor hen klaar en helpen hen waar nodig. Trainingen verzorgen we zelf. Ook zijn we dag en nacht bereikbaar via e-mail, Whatsapp of telefoon. Dat is tegenwoordig geen vanzelfsprekendheid meer. Voor de service op onze merken werken we samen met een betrouwbare en deskundige partner. En we leveren ELBA-fornuizen uit eigen Nederlandse voorraad.”
Naast ELBA heeft Home Appliances ook andere merken in het portfolio waardoor het aanbod breed is. Roos noemt onder andere Fhiaba (high-end koel- en wijnkoelsystemen), Fulgor Milano (luxe kookapparatuur) en Witt (inbouwkoel/vrieskasten- en wijnkoeling). Met KitchenAirFilter biedt het bedrijf bovendien een mooi assortiment longlife recirculatie en plasmafilters. “Daarmee zijn we extra aantrekkelijk voor onze partners.”

Gevoel versus wetenschap
Onlangs sleepte ELBA nog een Red Dot Design Award in de wacht. Volgens Roos is dat interessant voor de reputatie en de mogelijkheden van de fabrikant maar hij concludeert dat de fornuiswereld redelijk traditioneel is. “Designfornuizen worden nauwelijks verkocht en de vraag is gering”, vertelt Roos. “Mensen willen een eigentijdse moderne keuken met bijpassende functionele apparaten. ELBA kan met de fornuizen uit de Excellence- en Bassano-collectie hierin uitstekend voorzien.
We willen samen met onze partners onze iconische fornuizen omarmen. De echte kookliefhebber wil een fornuis in het kookeiland. Dit is een unieke kans voor keukenshowrooms om zich te onderscheiden. Als je als keukenondernemer alle mogelijkheden laat zien, kun je alle consumenten naar volle tevredenheid helpen.”

Info:
homeappliances.nl